En el ciclo de venta B2B el tiempo es oro, y el mundo del marketing y de lacomunicación se ha complicado cada vez más (rotación frecuente, información divulgada sin verificar, marketing programático, mass mailing,etc.).
Entonces, ¿cómo optimizar el tiempo para rentabilizar la búsqueda de clientes? ¿Cómo localizar rápidamente al decisor adecuado, que ayude a que despeguen sus objetivos comerciales? ¿En qué elementos distintivos basar el argumentario comercial? ¿Cuándo abordar a los decisores?
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