NOTRE CRÉA COUP DE CŒUR DU 17 SEPTEMBRE 2021

Chaque semaine vous pouvez retrouver dans notre newsletter « lefac.com info » une rubrique dédiée à notre créa coup de cœur de la semaine. Spot TV ou campagne digitale, nous vous proposons la créa vidéo qui nous a fait rire, touchés ou intrigués.

Ces différentes créas sont également répertoriées dans notre base de données lefac.com : à ce jour près 4.965 films publicitaires y sont référencés.

Naturalia x Altmann+Pacreau

Le bio est un régime alimentaire. Pas un régime totalitaire. 

Naturalia frappe fort avec sa nouvelle publicité signée Altmann+Pacreau. L’enseigne, deuxième actrice de bio derrière Biocoop, prend l’avantage en matière d’image grâce à ses communications décomplexées et avant-gardistes.

Depuis ses débuts avec l’agence Altmann+Pacreau en 2007, l’enseigne ne se prend pas au sérieux et décide d’utiliser l’humour pour mettre en valeur ses idées et sa vision.

Dans cette nouvelle publicité,  le dictateur fait son discours du haut de son balcon d’un ton très autoritaire et direct. Mais les sous-titres viennent montrer l’absurdité d’un monde totalitaire et mettent en avant toutes les valeurs de Naturalia en prônant le bon et bio. Un film drôle, sans prise de tête, qui donne envie de consommer des produits locaux et de saison !

Naturalia x Altmann+Pacreau

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NEWS DU 17 SEPTEMBRE 2021

Chaque semaine vous pouvez retrouver dans notre newsletter « lefac.com info » une rubrique dédiée à la news de la semaine. Retrouvez les actualités du moment dans le monde de la communication.

Une campagne pour sensibiliser les voyageurs

La RATP lance une campagne pour interpeller ses voyageurs sur les oublis de sacs à bord des rames.

1 sac oublié, c’est 1 heure de trafic perturbé !

C’est pourquoi, du 13 au 26 septembre 2021, la RATP pour Ile-de-France Mobilités déploie une campagne en affichage et social media pour inciter les voyageurs à ne pas oublier leurs sacs et bagages à bord des rames des réseaux de métro et RER. La RATP invite ses voyageurs à plus de vigilance lors de leurs trajets quotidiens et ainsi faciliter les conditions du trafic en cette période de rentrée.

Imaginés avec l’agence Havas Paris, les messages de la campagne sont emprunts de bienveillance et visent à attirer l’attention de tous.

👉 Lire le communiqué

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NOTRE CRÉA COUP DE CŒUR DU 10 SEPTEMBRE 2021

Chaque semaine vous pouvez retrouver dans notre newsletter « lefac.com info » une rubrique dédiée à notre créa coup de cœur de la semaine. Spot TV ou campagne digitale, nous vous proposons la créa vidéo qui nous a fait rire, touchés ou intrigués.

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Intermarché x Romance

Être ensemble. La meilleure raison de mieux manger.

Après « l’Amour, l’Amour », « J’ai tant rêvé », « C’est magnifique », et « Jusqu’à mon dernier souffle », c’est le titre de William Sheller « Un endroit pour vivre » qui accompagne la nouvelle campagne de la saga Intermarché en cette rentrée 2021.

Chanson française, légumes de saison, convivialité et émotion sont les ingrédients parfaits d’un succès garanti !

Le film, commandé par l’agence Romance, nous emmène dans un petit village du sud de la France où un jeune professeur fait ses adieux; Enfants et parents d’élèves se mobilisent pour lui préparer un dîner avant son départ tant attendu pour Paris… Un hymne à la convivialité et au partage qui nous ont tant manqués cette année. Parce que si Intermarché, en tant que producteurs et commerçants, fait tout pour nous aider à mieux manger chaque jour, les repas ne prennent toute leur saveur que quand on les partage avec ceux qu’on aime.

#UnEndroitPourVivre

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NEWS DU 10 SEPTEMBRE 2021

Chaque semaine vous pouvez retrouver dans notre newsletter « lefac.com info » une rubrique dédiée à la news de la semaine. Retrouvez les actualités du moment dans le monde de la communication.

Tropico lance le rêvélateur, pour mettre en couleurs les rêves des 16-26 ans

Armée de sa signature forte « Révèle tes vraies couleurs », et en cette période de crise sanitaire qui touche particulièrement les jeunes générations, Tropico se positionne en alliée de la Génération Z. C’est dans cette optique que la marque dévoile « Le Rêvélateur Tropico », qui propose aux 16-26 ans un tremplin pour présenter et réaliser un projet artistique ou créatif qui leur est cher. Depuis ce lundi 6 septembre, les candidats intéressés peuvent inscrire leur projet en scannant le QR Code visible sur l’ensemble des canettes de la gamme, ou directement sur le site tropico.fr/revelateur

Une opportunité unique pour les trois sélectionnés qui seront accompagnés humainement et financièrement par Tropico.

👉 Lire le communiqué de presse

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LA CARTE BLANCHE DU 10 SEPTEMBRE 2021

Chaque semaine vous pouvez retrouver dans notre newsletter « lefac.com info » une rubrique dédiée à la carte blanche de la semaine. Retour sur les prises de parole de ces professionnels de la communication qui nous partagent la façon dont leurs métiers se sont réinventés ces derniers mois…

Scènes de vie

Le regard croisé des enfants et de leurs parents au service de l’exploration des insights familiaux.

On a, encore aujourd’hui, trop souvent tendance à omettre (voire à négliger) la parole des plus jeunes au profit de celle de leurs ainés. Les mots des adultes se veulent clairs, rationnels et organisés… quand ceux des enfants sont spontanément associés au fouillis, à l’arbitraire et parfois même, au délire… 

Or le secret d’une étude famille réussie, réside justement dans la subtile association des regards croisés pour bénéficier de leur complémentarité. Rien de plus spontané, de plus franc et de plus créatif que le discours des enfants, bien plus sensibles et libres dans l’expression de leurs ressentis ! Nous aurions fort à perdre que d’oublier de les écouter…

Une connaissance pointue des populations Kids et adolescentes et un savoir-faire en matière de cocréation, permet de travailler à l’enrichissement des connaissances des clients et à l’élaboration user-centrée de produits et de services directement auprès des familles.

La parole des enfants recueillie en direct et en continu à l’occasion de la phase qualitative online de l’étude projective sur Le magasin idéal des familles menée par Scènes de Vie en mars dernier, a permis la mise en lumière d’insights clés inhérents au quotidien des familles, que les parents n’auraient pas formulé spontanément. Un webinar de présentation des résultats de cette étude aura lieu le 14 septembre prochain, sur inscription.

Plus que jamais, l’interrogation des enfants est un prisme stratégique à considérer pour optimiser la recherche et l’innovation user-centrée, écoutons-les !

Marion BESNARD – Directrice du département des études Qualitatives chez Scènes de vie

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Comment rédiger un email de prospection ?

L’email de prospection est un outil efficace pour mettre en place une stratégie commerciale performante. Encore faut-il savoir comment bien le rédiger et quels sont les bons arguments à utiliser aux yeux de sa cible. Voici quelques conseils pour réussir votre email de prospection et décrocher de nouveaux contrats.

mail de prospection

Qu’est-ce qu’un email de prospection ?

Avant de vous lancer dans la rédaction de votre email, il est préférable de savoir en quoi il consiste et de connaître ses principales caractéristiques. Un email de prospection s’utilise dans une campagne d’acquisition de prospects. Il a pour objectif de convaincre votre destinataire de faire appel aux services de votre entreprise. Il devra donc présenter votre offre et ses avantages pour intéresser le lecteur.

Comment faire un email de prospection ?

Pour que votre email de prospection touche votre cible, il faut commencer par travailler votre base de données. Celle-ci doit être composée de prospects qualifiés judicieusement sélectionnés pour qu’ils puissent être intéressés par votre offre. Les bases de données BtoB telles que lefac.com permettent ainsi d’analyser un marché, de cibler les décideurs et de trouver de futurs clients grâce à une centralisation des datas et des informations nécessaires.

Ensuite il vous faut choisir un objet d’email qui se différencie de ceux que votre destinataire reçoit d’habitude. Plus l’objet retiendra l’attention de votre prospect, plus il sera impactant et plus le taux d’ouverture de votre email sera important. L’objet de l’email doit ainsi évoquer l’activité de votre entreprise ou les besoins de votre prospect tout en sortant du lot.

Plusieurs techniques existent pour captiver votre destinataire à travers l’objet de votre email de prospection :

  • En attisant sa curiosité par le biais d’une question sur son domaine d’activité. Vous expliquerez ensuite clairement dans votre email en quoi vous êtes un expert en la matière et de quelle manière vous pouvez l’aider
  • En jouant la carte de l’originalité et du mystère en racontant le début d’une histoire que vous développerez dans votre email : la genèse de votre entreprise, l’histoire de votre premier client… Vous présenterez dans votre mail votre offre et les services proposés par votre entreprise
  • En évoquant l’actualité ou les tendances du moment avant d’affirmer votre expertise et votre pertinence dans votre domaine dans le corps de l’email

Une fois votre objet validé, passez au contenu même de votre email de prospection. Commencez par votre présentation et celle de votre entreprise de manière claire et concise pour que votre destinataire sache qui vous êtes. Choisissez vos mots avec soin afin de donner confiance à votre lecteur : un vocabulaire à la fois technique et compréhensible mettra en valeur votre expertise et vos compétences et paraitra convaincant aux yeux de votre prospect. Pensez aussi à donner des chiffres ou des résultats obtenus par votre entreprise pour consolider la confiance de votre lecteur.

Personnalisez également votre email pour que votre destinataire se sente directement concerné : effectuez quelques recherches sur ce dernier au préalable, appelez-le par son nom et évoquez des problématiques auxquelles il est particulièrement sensible. Vous pouvez aussi lui donner quelques conseils personnalisés pour améliorer son projet.

Votre email de prospection doit être de la bonne longueur, ni trop court, ni trop long : allez à l’essentiel sans donner l’impression que vous bâclez votre approche.

Ça y est, vos emails de prospection sont envoyés ? Il est maintenant temps de se poser la question : combien d’emails faut-il envoyer par mois à un prospect ? Laissez-lui d’abord le temps de lire votre message avant de le relancer. Si au bout d’une semaine vous n’avez pas obtenu de réponse, vous pouvez passer à la phase relance. Toujours rien après cette relance ? Envoyez une deuxième relance 15 jours après. Mais si vos deux relances restent sans réponse, passez à un autre prospect qui sera sans doute plus réceptif. Inutile de s’acharner en envoyant plusieurs emails par mois à quelqu’un qui n’est pas intéressé par votre offre.

Vous avez maintenant toutes les cartes en main pour réussir votre email de prospection et booster votre business en contactant les bons décideurs !

Cibler les bons décideurs fera la différence !

Astuce : Prospectez grâce à une base de données Marketing BtoB qualifiée ! 

Découvrez lefac.com, la base de données BtoB !

Votre terrain de jeu de prospection en France et en Europe (Italie, Allemagne, Benelux, Espagne) : Plus de 260 000 décideurs qualifiés en Europe et actualisés par nos équipes locales, historique des compétitions et des créas publicitaires, actus annonceurs, investissements médias… Et plus encore !

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Le prospect marketing

Toute stratégie commerciale ayant pour but d’agrandir la clientèle d’une entreprise ou de toucher une nouvelle cible doit s’intéresser à la notion de prospect marketing. Mais qu’appelle-t-on prospect marketing et qu’englobe ce terme ? Voici ce que vous devez savoir.

Le prospect marketing

Qu’est-ce qu’un prospect marketing ?

Un prospect marketing est un client potentiel d’une entreprise. Prospecter consiste ainsi à contacter des personnes non clientes de son entreprise, mais qui sont susceptibles de le devenir.

Prospect marketing et lead, quelle différence ?

On parle de « lead » lorsque l’on désigne un individu ou un organisme qui n’est pas encore assez qualifié pour être vu comme un prospect. Une stratégie commerciale débute toujours par la recherche de leads marketing qui deviennent ensuite des prospects, puis des clients. Un travail de qualification est donc nécessaire pour faire d’un lead un prospect qualifié: il s’agit de récolter des renseignements sur son état civil, ses coordonnées et d’étudier son comportement et ses attentes au moyen d’enquêtes, de questionnaires ou de formulaires, au cours d’une étude de marché par exemple.

Prospect froid et prospect chaud, quézaco ?

« Prospect froid » et « prospect chaud » sont des termes marketing utilisés pour désigner des prospects qualifiés qui nécessitent néanmoins un retravail avant de devenir transformables.

Un prospect froid est un client potentiel qui a été contacté mais qui n’a pas encore manifesté d’intérêt particulier ou immédiat pour l’offre proposée par l’entreprise.

A l’inverse, un prospect chaud est un client potentiel qui a récemment montré un intérêt pour l’offre proposée par l’entreprise ou exprimé une intention d’achat dans le domaine d’activité de l’entreprise. C’est donc un contact que le service commercial doit privilégier.

Il existe un autre type de prospect marketing, le « prospect tiède ». Situé logiquement entre le froid et le chaud, ce prospect montre un intérêt pour l’offre proposée par l’entreprise sans être dans une urgence d’achat. C’est par exemple le cas d’une personne qui souscrit à une newsletter pour obtenir des informations supplémentaires. Afin de transformer un prospect tiède en client, il faut être le plus réactif possible en répondant à ses demandes, lui partager des retours d’expériences de clients ou lui proposer une démonstration du produit ou de l’offre de l’entreprise, le tout en créant chez lui un sentiment d’urgence.

Gagnez du temps grâce à une solution de prospection BtoB

Des bases de données Marketing BtoB tels que lefac.com vous permettent de gagner du temps dans votre prospection au quotidien. Vous n’avez plus qu’à cibler les décideurs qui vous intéressent, la data est déjà qualifiée.

lefac.com est la solution Marketing BtoB référente du monde de la communication en Europe. 

Boostez votre activité commerciale en enrichissant votre connaissance clients et en identifiants vos prospects selon vos critères de sélection. Exploitez toute la data pour cibler les décideurs, et remportez de nouveaux clients !

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NOS CRÉAS COUPS DE CŒUR DU 30 JUILLET 2021

Chaque semaine vous pouvez retrouver dans notre newsletter « lefac.com info » une rubrique dédiée à notre créa coup de cœur de la semaine. Spot TV ou campagne digitale, nous vous proposons la créa vidéo qui nous a fait rire, touchés ou intrigués.

Ces différentes créas sont également répertoriées dans notre base de données lefac.com : à ce jour près 4.965 films publicitaires y sont référencés.

Créas coups de cœur des JO 2020 - Tokyo

Après 1 an de report à cause de la pandémie, les JO 2020 ont enfin débuté le 23 juillet 2021 à Tokyo, mais cette fois, à huis clos. Nous avons décidé de nous pencher sur le meilleur des campagnes produites par les agences et annonceurs à l’occasion de cette compétition internationale, et de vous proposer nos 5 créas préférées.

👉 Retrouvez nos 5 créas coups de cœur de cette édition ICI

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NEWS DU 30 JUILLET 2021

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Un séjour unique au cœur des volcans ⛰️

Airbnb et Volvic s’associent pour proposer un séjour dans une mini-maison de verre installée au cœur de la Chaîne de Puys et des volcans d’Auvergne qui offre une vue imprenable sur le parc naturel régional des volcans.

Les voyageurs privilégiés seront accueillis par Kilian Jornet, star du trail-running et quintuple champion du monde de ski-alpinisme.

Cette expérience exceptionnelle se déroulera le 18 septembre, le temps d’une nuit au prix de 1€ !

👉 Voir la vidéo

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LA CARTE BLANCHE DU 30 JUILLET 2021

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AAA Data

 Les données marketing pour une approche plus personnalisée des besoins clients

Avec l’évolution du comportement des consommateurs, l’ère du digital, les parcours d’achat ont évolué : les clients sont plus volatiles et les marques s’interrogent sur la manière dont capter leurs clients en amont de l’acte d’achat pour identifier les comportements des consommateurs et gagner en efficacité commerciale.

Grâce à notre expertise de  la valorisation des données issues du marché automobile (2ième poste de dépense des ménages) nous pouvons mettre en exergue les évolutions des comportements des automobilistes face à la crise sanitaire. 

La segmentation des comportements des consommateurs automobiles permet de dépasser l’approche produit pour se concentrer sur une vision « consumer-centric ».
Les enjeux sont nombreux pour les acteurs de la communication : adresser la bonne recommandation à l’appui d’insights marketing – couplés aux autres données (bases clients internes), pour répondre à des besoins 360 °.

Plus que jamais, l’approche par le client compilé des données relatives aux données comportementales est un prisme stratégique à considérer pour optimiser la performance de la communication. 

Patricia RENAUD – Directrice Commerciale et Marketing AAA Data

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