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Créé par des professionnels de la communication pour des professionnels de la communication, le FAC est bien plus qu'un nouvel annuaire de sociétés et de contacts. C'est un véritable outil de prospection commerciale où chaque société présente est décrite selon ses critères d'annonceur publicitaire.
La nuance est d'autant plus importante que chaque annonceur a des circuits de décisions spécifiques pour gérer sa communication et qu'il est important de considérer chacun d'entre eux comme un cas particulier.
C'est cette approche qui fait l'originalité du FAC.
Pour chaque annonceur, le FAC recense tous les collaborateurs qui participent au processus de communication médias et hors-médias.
Communication Médias
Un partenariat avec l'institut de pige TNS permet d'identifier tous les nouveaux annonceurs et budgets
communiquant sur les médias français. Cette veille régulière des investissements publicitaires garantit que les acteurs les plus importants du marché sont immédiatement disponibles dans le FAC.
Des informations, comme :
- le nom des agences de publicité associées aux campagnes médias,
- la date de dernière communication pigée,
- les tranches d'investissements publicitaires sur les principaux médias français (avec le taux de répartition par média),
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enrichissent les fiches des annonceurs et permettent aux agences d'avoir une vision exhaustive du marché. De plus, un lien direct vers la pige quantitative de TNS affiche une fiche de synthèse valorisant les investissements médias de l'annonceur sélectionné.
Communication Hors-Médias
Le hors-médias prend une part de plus en plus importante des budgets de communication des annonceurs. Il devient donc essentiel pour une agence de suivre ces interlocuteurs, souvent laissés de
côté dans les fichiers génériques du marketing direct.
Le FAC a donc adopté une démarche systématique d'enquêtes auprès des annonceurs pour qualifier toutes les fonctions "transversales".
Pour
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